展會從前期的專業(yè)觀眾分析到后期的推廣方案制定是非常重要的，好的展會公司整體營銷計(jì)劃制定都一套有效的方案，具體在哪些要點(diǎn)中體現(xiàn)呢?下面展會組織公司小編來給大家講一下營銷計(jì)劃方案要遵循以下幾點(diǎn)。

專業(yè)觀眾分析“信息”

1)觀眾結(jié)構(gòu)構(gòu)成，有效地將參展的觀眾按行業(yè)、職位、年齡等客戶管理要素進(jìn)行分類，以方便檢索。2)觀眾參觀目標(biāo)，合理分析觀眾的參展目的，了解其需求，為潛在觀眾創(chuàng)造或提供更多直接了解參展企業(yè)的機(jī)會。3)觀眾交流成本，分析觀眾愿為展會付出的費(fèi)用，有助于合理制定會展產(chǎn)品的價(jià)格等。

目標(biāo)設(shè)定要“了解”

1)本次展會的宗旨是什么?對專業(yè)觀眾來說達(dá)到的具體目標(biāo)是什么? 2)本次展會預(yù)期覆蓋的目標(biāo)觀眾群體是哪些? 3)歷屆展會對專業(yè)觀眾來說實(shí)際效果如何?4)觀眾組織工作的截止期限等。

推廣方案制訂“專業(yè)”

1)公眾專業(yè)媒體，在專業(yè)雜志、報(bào)刊及國內(nèi)主要行業(yè)網(wǎng)站上刊登廣告，組展方與公眾媒體結(jié)成同盟，投放大規(guī)模廣告宣傳，并通過相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站向國內(nèi)外廠商及用戶發(fā)布展會信息及參展商資料等。2)專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫，從往屆展會觀眾數(shù)據(jù)庫中，挖掘?qū)I(yè)觀眾，以發(fā)邀請函、電話邀約形式繼續(xù)邀請他們參觀本屆展會。3)行業(yè)協(xié)會，行業(yè)協(xié)會往往在行業(yè)內(nèi)有較高的知名度與影響力，掌握著大量的信息，是組展方理想的招有合作伙伴。4)政府主普部門，政府主管部門在行業(yè)內(nèi)的影響力更大，與其合作能掌握大量信息。

以上就是展會組織公司為大家介紹的營銷計(jì)劃方案的要點(diǎn)，進(jìn)而達(dá)到前期策劃預(yù)想的效果。華陽恒通提供從市場調(diào)研、 項(xiàng)目立項(xiàng)、 行業(yè)定位、 功能劃分、宣傳推廣、 招商招展、 客戶邀請等全面的運(yùn)營體系。